Topps和Panini 足球球星卡市场的梅罗之争

在球星卡领域，目前主要是Topps（托普斯）和Panini（帕尼尼）两大厂商的市场，尽管还有Futera（福特拉）和Upper Deck两家老厂牌，以及Fanatics这种即将入场的实力新势力，但至少在2026年之前的这个世界杯周期，主流球星卡仍然还是以Topps和Panini为主。

\t俗话说足球玩Topps，篮球玩Panini，这也呈现出足篮球星卡两大细分市场的势力分布（对于北美市场热追的NFL、MLB、NHL等赛事的橄榄球、棒球、冰球球星卡在此不作讨论）。

\t由于拥有NBA的版权，Panini在篮球球星卡领域几乎算得上是一家独大，不过这样的好日子也快到头了，因为全球最大的体育IP巨头Fanatics将在2026年取代Panini，成为NBA球星卡的发行商，而该业务将由全球最大的范特西体育游戏巨头、北美最大博彩公司FanDuel的前CEO马特·金来直接负责。

\t在足球球星卡领域，则是Topps为主，Panini次之的局面。其实在足球球星卡的版权方面，Topps只握有欧冠和德甲两个主流赛事，以及关注度很低的美职联MLS和欧足联随着欧冠附赠的欧联赛事。从牌面阵容上来看，无论是数量还是质量上，Topps怎么也不如拥有英超、西甲、意甲以及欧洲杯、世界杯等赛事在手的Panini来得强大。特别是在2019年Panini夺走了原本Topps拥有的英超版权后，雪上加霜的处境反而让Topps背水一战，各系列多点开花，均成为卡迷追捧的热门产品，可以说是用一手处于劣势的牌打出了拥有优势的市场占有率和口碑。

\t作为史上最早推出球星卡的厂商，Topps集中火力围绕仅存的核心赛事欧冠联赛来强化各系列的产品，加大联动和衍生的力度，整合各方的细分IP资源，在选图和制作上也是更加用心的去提升，大家很明显的都能感受到以2019年为分水岭的话，Topps的球星卡无论从美观还是做工，都肉眼可见的高了一个档次，越来越向以注重卡片品质为主的Upper Deck所靠拢。其实Topps的这些改变都离不开他们的操盘手——在迪斯尼任职长达21年的前董事长兼CEO的迈克尔·艾斯纳。

\t其实足球球星卡在整个北美的球星卡市场中，只能算小众份额的市场，Soccer的分类在各大平台的分类排序都远在北美传统四大球的顺位之外。说起来也挺微妙的，总部在意大利的欧洲公司Panini，手握着NBA版权，是当前篮球球星卡市场的绝对老大，而总部在纽约的美国公司Topps，拿捏着欧冠版权，是欧洲所热衷的足球球星卡市场的老大。两家缠斗了几十年的公司，竟然都是在对方的地盘上，取得了客场的优势。

\t对于足球球星卡来说，近两年开始火热兴起的中国市场已经成为全球市场的主要购买力之一，无论新盒发售还是二级交易市场，都呈现于比肩欧美的趋势，由于国内球迷长期受欧洲各主要赛事以及豪门俱乐部的影响，国内卡圈所青睐的仍是以欧冠为核心的足球球星卡，因此从购盒、拆卡到交易，都是Topps系列的卡片占据着主流地位。尽管世界杯和欧洲杯等大赛的影响力更大，但四年一次仅持续一个月的赛事周期，使得其周边产品的黏度肯定无法与平时赛季持续的欧冠联赛相比，所以国内足球球星卡市场中Panini不及Topps受欢迎也是客观使然。

\t面对这样的现状，虽然大家嘴上总说这都是Panini的不用心造成的，毕竟数量上那么多优质的版权，抢走英超后都还干不过Topps，但实际上，私下大家认为的还是其产品打造和定位上没有拿捏到用户的心理。毕竟购买球星卡这样盲盒性质的产品也存在很大的博弈动机和心理，而Panini的产品严格区分了高、中、低端三个档次，使得低端盒子的玩家在投入上可能没有太大的想象空间，想要一发入魂的得到好卡或许只有花重金去博中高端盒子赌运气。说白了就是Panini只想着割韭菜而不给平民们中大奖的机会。而Topps各系列和产品则没有严格的高低端之分，几乎都是差不多统一的投入水准，但却能让参与的人都有机会获得高价值的球星卡，无论大佬还是平民，在投入和产出比的机率上，基本都是一样的，比如那些天价的哈兰德，就是从平价的盒子中所开出来的。就算是博物馆和盗梦空间这样的“高价”系列产品，也是因为二级市场人为炒高了价格，其单盒原价仅仅1、200美元左右，甚至还远低于Topps的几大主流产品的盒子。

\t所以说，多站在用户的角度，多让用户吃到甜头、有所盼头的产品，才是更受用户追捧的，尽管NBA的版权还有三四年，但留给Panini的时间真的不多了。随着巨头Fanatics的抓紧布局，或许2026年后，包括足球在内的整个球星卡市场将从现在的绝代双骄变为三国鼎立吧。

转载自足球球星卡