恒大的8000亿销售目标是势在必得了

两个人在森林里，遇到了一只大老虎。

聪明者赶紧从背后取下一双更轻便的运动鞋换上。

另一人急死了，骂道：“你干嘛呢，再换鞋也跑不过老虎啊！”

聪明者回了句：“我只要跑得比你快就好了。”

之所以想起这个故事，是因为地产白银时代，房企之间早已从原来的你好我好，变成了现在的你争我夺。

近年的土拍市场，房企近身肉搏已是常态，如今在淡市下，房企也是十八般武艺促营销。

今天，炸天团想聊一聊房企的销售去化。

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我们知道，自2018年下半年市场进入调整期后， “促销售，抓回款”成了房企的首要目标。

今年叠加新冠疫情的影响，更是如此。

人民法院公告网显示，截至2020年6月5日，今年房地产企业的破产数量已经达208家。其中，不乏一些规模较大的房企，比如三盛宏业。

慢，真的是会死的。生死存亡之际，如果不能加速去化及时回血，房企最终面临的就是“Game over”。

淡市下，总有人能逆势起舞。比如恒大。

前几日，上半年都还未结束，恒大就迫不及待官宣了一组数据：

截止2020年6月24日，恒大累计合约销售额达3153亿元，与2019年前6个月比较，增长约11.9%；销售回款约达人民币2873亿元，与2019年前6个月比较，增长约53.3%。

值得敲黑板提醒的是，就在昨日，也就是端午节收假的最后一天，恒大又实现了单日销售额180亿。

意不意外？惊不惊吓？

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恒大，可能是炸天团今年解读得最多的房企了。

早在疫情期间，炸天团就说过，恒大的线上卖房，是可持续的神操作。事实也是如此。

疫情以来恒大的一系列动作，在此就不多提了。

从疫情爆发到现在，恒大的营销就没有停止过，7.5折——7.8折——8.5折，是恒大折扣的变化。

不变的，是恒大高举高打、大开大合的营销力度，形成了强大的市场冲击力，让客户很难不被吸引。

6月21日，在之前营销取得较好结果的基础上，恒大在深圳、济南、贵阳、银川、连云港等地的七个楼盘同时开盘，截止当日下午2 点，实现总销售额60亿，再次爆发出了势不可挡的营销势能和品牌力量。

关键是，恒大并没有收手。

6月27日，恒大再次蓄势而发，在广东、江苏、浙江、湖南、辽宁、山东等地推售14个全新楼盘，当天开盘销售额超过180亿元。

这就是恒大，一家非常懂得在营销上取势的房企。

03

不过大营销时代，光会取势远远不够，这就要说回恒大的道。

正如现代营销学之父科特勒曾说过，真正的成功的销售，并不取决于推销的力度，而主要取决于企业满足客户需求的力度。

恒大营销的道，就是洞察人心，并满足或创造人性需求。

我们先来看看6月27日，恒大推出楼盘的覆盖面：

一是，开盘的14个项目覆盖了一二三线城市；二是，产品线涵盖了中端、高端、超高端，此外还有市场稀缺的超级文旅大盘，满足了客户的多元需求。

然而，覆盖面广，目标客户多只是其一。

另一边，恒大在基于客户需求分析和人性洞察的基础上，对产品、服务、配套进行了精准的定位，从而能轻松的锁准目标客户。

比如，明明是三四线城市的一个刚需盘，在售楼处开放时，却已经做好了豪华的园林配套，甚至做得比当地的公园还美，让看房者心动不已。

甚至，除园林之外，恒大还根据项目的占地面积，辅以开发高级会所，恒大影城，运动中心、商业街等等，进一步提升住宅的附加值。

又比如昨日热销的文旅大盘——滨海恒大文化旅游城。

该项目位于渤海新区，毗邻7500公顷南大港湿地，本来就具有了可观的区域价值和丰富的生态资源，在此基础上，恒大还配备了童世界主题乐园等航母级配套，为项目价值再上一层保险。

需要指出的是，做好这些并不能让恒大赚更多的钱，但却能够让一部分目标客户在价格相当的情况下，选择恒大的物业。

在是行情不好的时候，更显优势。

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营销去化，产品定位和营销造势都做好了，最后一步也就八九不离十了。

然而恒大所做的，不仅于此。

在销售环节，恒大特别贴心的推出了七天无理由退房政策；在项目施工上，其施工单位均为全国前十强，所用材料均为国内外知名品牌，这些都保证项目的质量。

所以，恒大的销售去化上的快人一步，也是在牢牢打好所有基本功的基础上。

据悉，目前恒大在全国还有超600个在售项目，若按照这样的势头，今年恒大的8000亿销售目标是势在必得了。