14盘齐开受热捧日销180亿恒大为何能在6月底带来如此战绩?

在上半年即将翻篇，下半年即将拉开序幕的交界点，恒大又给楼市带来了惊艳。

6月27日，恒大在广东、江苏、浙江、湖南、辽宁、山东等地推出14个全新楼盘，截至昨晚销售额已超过180亿，销情可谓十分火爆。

14盘齐开受热捧日销180亿

恒大为何能在6月底带来如此战绩？

首先，恒大一直将客户群瞄定刚需，此次也不例外。14个新开楼盘虽广泛分布在一线及二三线城市，物业类型也涵盖了高层、洋房、公寓等，但均面向刚需，通过高性价比锁定最大的客户群体。

扬州恒大观澜府开盘热销现场

金华恒大养生谷开盘热销现场

桐庐恒大观澜府开盘热销现场

其次，恒大的产品能够爆，很大的因素就是其坚持推出的高品质和高性价比产品。在价格方面，恒大楼盘始终坚持“开盘必特价，特价必超值”；在品质方面，恒大项目施工单位必须为全国前十强，所用材料均为国内外知名品牌，园林环境均按豪宅标准设计，并通过配套先行、升级物业服务、完善售后等措施，打造环节精品提升产品品质，大大提升产品附加值。

以恒大的两个文旅项目为例：滨海恒大文化旅游城、恒大丁字湾世纪文化城，开盘均人气爆棚。

前者位于渤海新区，毗邻7500公顷南大港湿地，后者地处丁字湾滨海新区，占据黄金海岸线——两个文旅大盘均有可观的区域价值以及丰富的生态资源，并且均配备了童世界主题乐园等大型配套。

沧州滨海恒大文化旅游城开盘热销现场

恒大丁字湾世纪文化城开盘热销现场

从现场反馈的情况来看，恒大的策略取得了极大的成功，尽管不少项目的开盘已转战线上，但每个项目认筹量普遍仍是推货量的数倍，多地开盘现场人气爆棚，开盘销售180亿就是最直观的体现，平均下来，每个楼盘销售额超过12亿。

三大优势助力营销破局大胜

今年以来，恒大销售业绩在众多房企中持续拔尖。

特别是2月份实施网上卖房创新举措后，恒大市场优势愈发明显。截至6月22日，恒大已实现销售3153亿，与2019年前六月相比增长11.9%。

究其原因，莫过于恒大在营销、让利、组织力上都做到了极致。

对于房企而言，一定要时刻关注客户在哪里，因为只有知道他们在哪里，营销才能去哪里。在非常时期，客户在移动互联网上，线下案场受到影响时，恒大趁势而为，实施网上卖房，收获了大批客户。

为消费者提供便捷的购房方式之外，恒大还通过不断推出让利折扣打动购房者。以六月为例，消费者购买恒大全国超600个在售项目，均可享受 85折优惠，且通过恒房通平台推荐购买再享额外96折。此外，全国每日每盘还将推出3套清尾房，享受额外88折等。

销售现场

销售现场

全国楼盘网上销售是一个系统性工程。自宣布全面网上卖房起，恒大连续推出让利“组合拳”，还发起全民参与的“赚钱游戏”。这一系列措施，除了集团层面要快速决策营销战略，企业内各层级都需要高效配合。也就是说，恒大若非拥有强大的组织能力，也不可能完成让人艳羡的销售业绩。

很多房企想要模仿恒大的营销打法，复制恒大的营销奇迹，却一直无法成功。因为恒大的营销体系、产品标准化、企业执行力都是过去长期积累而成，并不是随便跟风，模仿个营销动作就能解决。很显然，恒大在下半年，仍然将成为扛旗者。